Как бы нам ни хотелось быть единственными и неповторимыми, но абсолютно все ниши в бизнесе уже заняты. Ну или почти все… И в каждой нише существует достаточно много предпринимателей с такими же товарами, условиями, предложениями…
Но это не значит, что нам нет никакого смысла даже пытаться что-то делать. Однако, чтобы выделиться среди них, нужно очень постараться.
Для этого мы проводим анализ конкурентов, который поможет нам не только увидеть “пробелы”, но и перенять для себя интересные моменты, о которых мы, возможно и не догадывались.
Итак, в поисковой строке вводим запрос на наш товар и…. выписываем как минимум 10 таких же производителей, как мы.
Проводим анализ товара, его подачу, упаковку, какие условия предлагает конкурент. Какие каналы продаж он использует. Фиксируйте абсолютно все — и хорошее, и не очень. Вы можете позвонить ему под видом покупателя и поговорить о возможности приобретения у него товара. За спрос ведь денег не берут.
Все свои наблюдения рекомендую записывать в таблицу. Она даст вам наглядность и упростит анализ.
В конце вам нужно будет подвести итог — выделить 3-5 основных преимуществ и 3-5 недостатка каждого из конкурентов.
Однако, если вы будете брать для анализа действительно сильных конкурентов, то недостатки у них вы вряд ли найдете, разве что в цене.
Это очень сильно бьет по самооценке и настроение падает. Конечно, ведь они профессионалы, они уже много лет этим занимаются. А вы? Вы всего лишь новичок, который только начинает свои шаги в бизнесе.
Не вешайте нос! Ведь эти профессионалы тоже были когда-то новичками. Но они шли и развивались. Они, так же как и все, совершали ошибки, анализировали их и двигались дальше.
Чтобы избавиться от неприятных ощущений, вы можете провести анализ слабеньких конкурентов, тех, кто недавно на рынке. Это как вождение автомобиля — на дороге в одно и тоже время всегда много профессионалов, середнячков и новичков.
Важно понимать к чему вы стремитесь и брать от сильных все самое лучшее.