Представьте, что вы нашли свое любимое дело и с удовольствием рассказываете всем о том, чем можете быть полезны, но не находите ответной страсти в глазах? Что же делать? Поговорим об этом ниже..
Так часто случается, что наше окружение не очень-то разделяет наши интересы и увлечения, и вы оказываетесь один на один со своими способностями. Настроение начинает падать и вы думаете, что придумали ненужную никому ерунду…
Но не все так плохо, как может показаться. Нет неинтересных людей и нет ненужных занятий. Просто ваше окружение не входит в круг вашей целевой аудитории.
Так как же найти своего клиента?
Попробуйте представить для чего вы можете использовать свой же продукт. Например, вы изготавливаете мыло или свечи ручной работы. Как и когда вы ими пользуетесь? При каких обстоятельствах? Вспомните все свои эмоции, которые возникают при этом. Запишите их, чтобы не забыть.
Кому эти свечи или мыло можно подарить? А кто их может купить, для того чтобы подарить? Возможно это женщина хочет сделать символический подарок подруге, а возможно это мужчина, который не знает, чем порадовать свою возлюбленную?…
А тут вы со своим предложением. И тот и другой с радостью заплатят вам деньги за ваш товар, потому что вы решили их проблему, вы не только подсказали хороший вариант, но и сделали его и завернули в красивую упаковку.
Для того, чтобы найти своего клиента, нужно знать о его потребностях. О тех задачах, с которыми ему приходится сталкиваться в повседневной жизни. И исходя из этих потребностей вы будете предлагать свой товар.
Как же это сделать?
Составьте список таких потенциальных покупателей, лучше больше. Чем они похожи друг на друга, чем отличаются.. Выберите несколько критериев, пол, возраст, социальное положение, мужья, дети, род занятий, чем увлекаются, в каких условиях проживают..
Сгруппируйте ваших потенциальных клиентов в подгруппы, например, первая подгруппа — это женщины до 30 лет (или после), вторая — мужчины, и так же распределите их по возрастам. Хорошо, если таких групп у вас получится 4-5.
Теперь, когда у вас есть несколько разных вариантов, проведите опрос у каждой из подгрупп. Вы можете опросить ваших клиентов (если они у вас уже есть), друзей или коллег, которые восхищаются вашим товаром, вы даже можете спросить у обычных прохожих на улице.. Главное, чтобы этот человек подходил под описание вашего клиента.
Ваша задача выявить каким образом эти люди решают свои потребности, на что опираются и как ваш товар может решить их проблему.
Конечно это очень большая часть работы, она требует времени и анализа, но поверьте, что только так вы в дальнейшем сможете сэкономить время, нервы и деньги.